农村创业新选择,村网通村级实体服务站解读，

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2018-10-20 21:20:52

总共分4部分解读（最后附有实体服务站展示图）

第一部分：实体服务站定位是什么样的，为什么要推出实体服务站？

农村往前发展大的趋势不再讲。我们只需要知道的是农村它会逐渐发展成比较适宜人们居住的美丽乡村，正在缩小和城市居民之间的差距，这点我们要很清楚。农村的生活环境会逐步的得到改善。现在我们在城市里走亲戚、找朋友玩我们走到每个地方都会问一下有wifi嘛。未来你走到农村里面也会发现这个问题有wifi吗，这个事情未来会越来越普遍越来越普及，因为它的环境再往上提升。在农村我们老一辈的人会逐渐的离我们而去取而代之的是新一代新生的、所谓的职业农民。我们这一辈年轻的农民返回到农村他已经明白了网络，已经知道一个智能手机、平板电脑、计算机笔记本等他已经了解运用这工具，知道通过网络能干什么它不光说是能娱乐，能购物，还能够产生很多的作用所以它已经很明白和我们老一辈的农村人已经不太一样。所以你要用发展的眼光去理解大家要明白农村的地永远会那儿存在，也就是说不管你老一辈的人去世还是我们新一代的年轻人返回到农村，亘古不变的是什么这些地的面积它永远会在那，不管你怎么发展它永远会在那。但你要明白一点的是地它肯定永远都有人种。现在我们很多农村地方种地的全是我们老一辈的父母年轻人全部出去打工。这种事情肯定会改观，国家不会说那地永远不种了。这影响国家的粮食安全甚至整个国家的安全，所以这肯定是有解决的办法。现在国家鼓励返乡创业，其实也有一部分的含义在这也意味着农村的地必须要有人来种。当然未来的种地和现在肯定会有很大的差别，差别在哪呢？新时代的农民他会比我们老一辈的农民赚钱的方式路子会拓展很多，他不会说就用这一点土地去挣钱，种点粮食，不会。未来我们的机械化程度会加深、合作化会加大那很多的地可能就合在一起了。

比如说20个30个的农民在一起成立合作社一块来种地，加大机械化的程度当我们农村的地合并了，合作社也加强了，大家能看到国家相关的文件，大家能够看到现在国家鼓励新型的农民合作经济体，什么是新型的农民合作经济体？就是合作社、家庭农场就是鼓励很多农民在一起来干这个活来种这个地。就是如果再往后推，我们的机械化程度高了之后，比如说10亩地20亩地100亩地1000亩地，可能两个人三个人就把它搞定了。剩下的时间或者剩下的人去干嘛？我们的广大的农村有很多的产业、很多的地待开发这些人要充实到农村的整个大开发中去。随着农村年轻化的人出入到农村中它的发展会越来越大、越来越开阔、环境会越来越改善。我们现在发展农村互联网很多人说我去农村推广农村互联网，很多人还意识不到它的威力或者它的潜力在哪。那我们说一下20多年前我们不知道淘宝作用到底有多大，到底能起到什么样的作用？通过网络去买卖东西会不会受骗等。往前推十年不敢想象美团可以在网上下个单，想吃什么别人可以给你送到家来。这是我们在十年前都不敢想象的事情，但今天这种便捷的生活方式已经成为我们日常的一种工具我们想吃什么，想买什么都可以通过美团、饿了么等这些工具都可以实现。随着农村往前发展步骤往前走，大家也会通过互联网来找东西来买东西。

第二部分易村客的功能使用。

如果你现在还没有账户，没有了解实体服务站会员中心是什么样子的，每个功能怎么使用请联系各运营中心给你一个测试账号。功能的使用我们怎么讲？我们就从一个站长申请成功一个实体店说起。比如我是一个站长我申请了实体的服务站，申请了要做什么工作，怎么做。首先了解平台的使用，不了解平台的使用是没有办法推进工作的，所以第一步功能的使用至关重要。当然我们的地区负责人要更加的重视，你要很清楚，任何一个地区负责人都要很清楚很明白的给他讲清楚讲明白。我们从一个站长申请成功开始，注册成功之后：

第一：域名升级功能。这是第一个要干的事情我们所有的地区负责人要记住，要把我讲的这些东西要讲给我们的实体服务站的站长也听。要让他知道这些功能应该如何去使用。第一个功能就是升级域名，域名怎么升级？比如说这个村站叫小河村、大河村。你的域名就可以定xiaohe.gov.pub域名自定义要符合中国人的习惯，老百姓的习惯，老百姓都是读的汉语，以我们的村站的域名最好就用拼音。如果xiaohe.gov.pub域名被人注册了怎么办，我和别的村站有冲突，怎么办呢？你可以小河村等等也就是说它的拼音更适合做域名。所以第一步干什么？注册进来之后第一步干什么？先把域名给升级了有利于我们未来的推广搜索引擎的收录。

第二要让他人知道谁注册了村级服务站。这里就包括两部分第一部分就是认证，我们有两个认证，第一个认证是站长认证要上传你的身份证信息这是根据国家的统一要求任何一个在网上开设主体的单位和个人都必须进行实名认证。这个不是村网通要求的，这个是行业主管单位要求的，可以随时了解村站谁开的。第二个认证企业认证。企业认证是什么？这个就要谈到我们的村级实体服务站在运营的过程中你最好有一个个体工商户。为什么要注册个体工商户？有两个原因第一个原因你不能无照运营现在是法制社会，这个谁要想查你或者谁要想了解你的情况你必须要有营业执照，告诉他我是合法的运营。注册一个个体工商户可以认证实体服务站的企业认证。第二个原因为什么要你注册实体的？下一步你服务站可能要对外合作，合作的时候你不能说我个人跟你合作这个代表性不强，权威性不够。比如说村网通和本地的这个政府进行了合作之后、和本地的相关的单位进行合作之后有一些补贴发给谁发给个人不行也没法上报所以企业是最好的合作方式所以个体工商户是必需的。再比如说你服务站要和村里进行合作，未来我们会讲到我们的村级服务站怎么和村里合作？当你和村里合作的时候你也得出示一个证件，你不能说个人。大家要明白一个事情就是特别是国办单位国有的政府单位包括村级的政府也就是说我们的村委会，合作一些东西比如要支付公款给你都需要上报的，个人的合作上报取得的资金的力度肯定不够。比如说我要申请一个十万二十万，你说我给这个人上面可能很难批，你说给我这个村子里的单位可能就好批，所以作为一个村级的实体服务站你的认证这两方面缺一不可。第一个人身份证的认证这个都有。第二成立一个自己的公司或者说是个体工商户。有照运营不能无照运营，同时对外合作什么网上上报等这些东西的时候对你来说是非常的有利的这两个方面是必须的。同时我们刚才说的第二个部分就是认证让别人知道谁来办服务站？第二步做的工作除了认证之外就是完善自己的联系方式。我过一会再讲一下联系方式对我们各地区负责人各实体服务站的站长有什么好处。我们要求所有的站长必须要公示自己的联系方式。也就是说你只要做服务站你必须要公示的这是我们协议里面要求的这是第二项工作。认证完善自己的联系方式也就是让别人知道谁在做服务站打开这个网站就能看到。

第三是更换我们的幻灯大图。我们的每一个村级服务站有三个幻灯大图，每一个村级服务站地区负责人要做好监督、做好要求也就是说服务站开通之后就按照刚才我讲的这个顺序一条一条的给它落实。落实到更换换成大图的时候，这里要讲一下要注意两点，第一点，你第一时间换大图不要换乱七八糟的广告宣传语就放自己村子里的图片能代表这个村子的图片放三张，每一张都要好好挑一下实在没有就拍摄一下现在的手机拍照片很方便，就放自己村子里的照片让我们所有村子的人打开这个网站之后，第一时间就知道这是我们村子。这是村子边的图片，这是我们村的居委会图片，这是我们村子里的整体的轮廓的图片等等。那有的我们的站长说你看我做图片不美观，有点不会做。如果你幻灯大图实在不会做，你可以求助于大区或者求助于客服中心，客服中心可以帮你做这个没问题。今天就在这里公布一个政策就是凡是不会做幻灯大图logo大图的你提供图片给客服中心负责给你提供这项服务帮你做好。

第四讲换微信。现在很多人联系有时候不方便打电话直接微信聊。所以你第一时间要把你服务站上面的微信换成你自己。当然你如果已经注册了本村的公众号那你就换成你的公众号信息过会要讲公众号问题。微信公众号是我们宣传比较大的工具、比较方便的一个工具现在人人都有微信，注册一个本村的微信公众号是非常有必要的。关于微信公众号这一块后面专门讲。

第五填充信息。实体服务站长在进行填充信息的时候要以本村的信息为主附加一些本乡镇、本县、本市、本省等这样的信息大部分用本村的信息，我们填充完毕之后每个月都要填充一些本村的信息不要像虚体的村站一样随便填。我们的实体服务站已进入一个深入发展的阶段，就要填充本村的信息最好是原创本身有很多图片自己去拍都可以。

第六链接好自己本村的特产网店。我们的每一个实体服务站的站长都可以链接到中国农村电商网自己的特产网店。我们农村电商网它的作用会越来越高而且未来发展会越来越好，现在已经有很多的卖家通过农村电商网已经销售了不错的业绩。从第一到第六，先说一下这几个顺序。也就是说你开通实体的服务站之后，这六项是马上要做的。如果有个别的村站长说我还没有农村电商网店铺那你去开设一个。这里需要注意的是已经是实体服务站的站长你有五个免费开通的名额，你现在再去开就是免费的不要你的钱。通过会员中心免费建站功能进行提交就可以免费建站。我过一会再讲免费建站的问题。我先把这六个上来之后就需要先解决的问题，需要先处理的问题给它处理掉。这几个程序上就应该把它做好。

从第1到6，我再重复一遍第一升级域名，第二让别人知道谁在做实体站包括了认证和完善自己的联系方式，第三更换幻灯大图用本村的图片，第四更换上自己的微信或者微信公众号，第五填充信息，第六链接自己本村特产网店。每个人自己去开设一个这是前面六个步骤。除了前面的几个小功能之外，也就是说必须要做的前期工作之外，我们实体服务站也有很多的可用的比较实际的功能。

第一个很重要的功能就是网上超市。就是给每一个村级实体服务站配备了网上超市的功能，现在网上超市功能货到付款，我们在上面传了我们服务站所要销售的东西别人通过你村站进行下单，你给他送上门收多少钱就可以了。我们的实体服务站的网上超市卖什么东西？总部的建议是什么呢？就是不要什么都卖，不要什么都进。我们的实体服务站的站长看到我们村有好几个超市卖的东西很全什么都有我也那么搞进各种货，我觉得我们要搞差异化的运营不要弄成与他们一样弄成杂货铺一样。在这儿需要说一下怎么样跟别人有所区别，怎么样跟别人不一样去开网上超市。所以这里我好好讲一下这个功能。

大家都知道现在的农村的超市现在卖的都是什么东西？油盐酱醋、日常的用品、小到打火机、大到厨房用的用具等比较杂。但是我们总会发现一个问题就是这些东西大部分都比较低劣，并不是特别好的东西。大家都觉得农民买东西比较便宜的，特别是有一些油盐酱醋甚至都很粗的，也不能说它假但是他质量肯定不行。现在的小超市大部分都是这样的。我们的农村人他其实和城市的人没有区别，他也渴望高大上的生活也渴望买到好的产品但是我们的超市里面少，很多的年轻人回去之后说买不到好东西，我只能通过网上买一些货真价实的东西所以在这儿我们要进行差异化。第一个就是要考虑你的产品不能和那些超市都一样。卖什么东西呢？卖三件东西。

第一件别的超市有的我这儿的是真的，现在很多东西卖的是假冒伪劣产品比较多你就要让所有的村民知道我这东西没假就是真的。你甚至外面可以挂个条幅假一罚一万就我就说个意思大家可以考虑各种各样奇葩的这种标语，就让大家一眼能知道一眼能记住这超市卖的东西全是真的没假的或者我们这个服务站卖的东西没有假东西全是好的东西！所以第一点记住就是别的超市有我的真。

第二件别的超市有的我的便宜。你不能说人家超市卖的东西全都是假的也有一些真的。比如说谁卖了一个手套不能说这手套是假的，只能说是低劣的，但是我这儿不光好还是真的还便宜。关于便宜这方面我之前已经讲过很多次网上有很多真东西好东西很便宜的处理的各种节11.11、6.18等这些节日有很多东西在出手即使不是这些节日的时候你也能从网上能扫到比较真的便宜的东西。。第三个东西我们卖什么东西？

第三件别的超市没有我有。别的超市没有我有大家都看超市里面卖的这些东西你会发现它其实还有很多，为什么大家爱赶集或者周末的时候有空的时候去县里面。那是因为在农村买不到，他如果买到了他肯定就不去县里不去市里。所以第三个东西就是别的超市没有我有。什么样的东西别人没有我有，这个后面我们再做详细的讲解。所以我们现在超市卖什么东西？就卖三个东西。第一个东西是别的超市有的我的真第二个东西是别的超市有的我的便宜第三个东西是别的超市没有的我有。

大家都自己想一下农村人缺什么？现在很多的农村人他知不知道身心健康，他肯定知道。随着生活条件的上升随着农村往前的发展，越来越多的农村人会意识到自己的健康多重要，他也不想买假的东西大家会发现我们的很多农村地区经常发现一些小病的时候不怎么上医院去看，农村人经常下地干活身子板稍微硬朗一些，感冒发烧了他也以为是感冒也可以扛几天过去了。也许这个病就是因为它吃了假冒伪劣的东西产生的，他不知道，他以为是感冒的，他缺这方面的知识，缺这方面的健康的讲解。很多的农村的我们的老大娘老大爷突然有一天病的实在受不了了、忍不下去了、扛不住了去医院一查癌症晚期。并不是说我们积劳成疾是在农村干活并没有什么积劳成疾这种事情。农村活现在来讲并不是特别的重。所以说很多病从哪来的？所谓的病从口入就是这个道理，肯定是吃东西没吃好健康没管好。现在我们老人到老年的时候，他会发现自己不行了，那身子板确实不如以前了。而且一检查病还很严重，这个病还好不了了医生告诉他你这个病好不了了，慢慢去吃点药药不能断。它这个时候最痛苦的是什么？就是没有及时的重视自己的健康。那所以说对于我们每一个负责人或者说每一个实体服务站站长讲，我们既然是做这个东西，我们虽然是为农村，为我们的农民，所以我们就在这一关要把好关。也许这东西为你自己除了你盈利之外还为你自己造了多少福积了多少福？为我们的农民做了多少好事。也许可能就从那一包饼干也许就从那一盒饮料开始。我们现在农村有很多的孩子，小孩出生之后奶不够怎么办？喝奶粉，对于奶粉东西很多的家长他也知道，我不能在这小卖部里边买很多家长就跑到城里去买，但是他也不敢保证说他跑到城里那个小超市买的就是真的。特别是幼儿和老人用的东西，所以我们就给他进新东西就给他进真东西，就给他讲座告诉他们真和假的区别。农村需要一个健康普及的人，我们在做网上超市的时候怎么让别人知道我们东西好是真的。我们偶尔搞一个健康的知识讲座。原来城市里面有很多人专门组织老人讲课卖假的保健品，现在很多的人也明白了也了解很多的知识讲座都是假的、卖保健品的。但是我们讲的东西是真东西我们可以通过网上通过很多的知识可以了解到奶粉怎么鉴别，保健品怎么鉴别？老人到年龄大了之后需要补哪些的元素？需要吃哪些东西？本村的人讲这东西当然不一样信任度更高，最关键的东西我卖的东西是真东西。现在我们卖的这些东西我刚才已经讲了三个方面，现阶段我们的站长可以通过我们自己的批发渠道网上有很多也可以自己去县里面市里面批发一些东西。

这里一定要记住再三强调的是一定要上货真价实的产品。每一个服务站站长责任就是让我们农民享受到城里可以买到的东西的好处真便宜。各地负责人也要成为本地站长的批发商家，我们的各级负责人你要记住你的职责是干什么？你的最基本的任务基本的职责就是服务我们的下级地区负责人和站长，每一个地区负责人你的易村客oa里都有一个批发店铺功能！你要把这个批发店铺在中国农村电商网上先做好先找好货源。如果你自己有比较好的产品更好通过我们店铺展示给我们所有的村级服务站，让他们到你这来批发东西。现阶段我们要求所有的地区负责人更准确说我们的实体运营中心负责人，你要成为我们的村级服务站批发的货源之一你自己这个地方至少要准备几个货真价实的比较便宜的商品供我们的村级站长进行批发。

村网通总部也会在未来几个月之内建设好。村网通总部的农村超市批发平台。我们所有的农村站点都可以通过村网通总部的平台进行批发。我们这一块不挣大家的钱所有的利润都让给我们的站长。村网通总部的平台就是直接联系厂商进多少货拿一个最低的价格然后直接发到我们的村级服务站去销售。村网通自己除了说，我们要批发一些厂家的功能之外，我们自己也做了一些工作有些工作现在也不便于透露只能简单的说一下，就是村网通后面会有自己的一些产品，这些产品都是货真价实都是比较好的产品。我们自己会贴上村网通的商标会委托厂家进行加工出比较好的产品然后销向农村地区。我们的超市它有很多分类大家可以看到其中有一款分类就是农资农具，你可以联系厂家，你可以联系经销商批发一些货真价实农资、种子、农具、养殖的工具等这些都可以进到你的平台。但如果你的资金链不够或者说是不充足的话，我们村级服务站有一个预售功能，你可以把东西先展示上去，让我们的村民知道你这个地方在卖东西，可以预定他交给钱之后你再进行从厂家批发过来给他所以这是我们的网上超市功能。我在这儿多说一句，这个超市商品怎么往上传，怎么上好的商品、怎么定价这些东西都是每一个地区负责人和站长需要摸索的。这些功能的基础的应用。而且村站的这些功能在前面的一些系统里面基本上都涉及了。这个应用起来、操作起来并不复杂。如果我们的站长或者地区负责人不明白哪个功能，不太明白怎么操作通过我们的客服中心咨询，完全可以告诉你这个怎么操作。

我们网上超市其实更多的是循序渐进的发展过程中，它有两个阶段。第一个阶段更多的是一个展示功能。农民去超市买东西之前他不知道这个超市里面有什么，他想买一瓶酒他不知道这超市里面有哪种酒？有几种酒，价格都是多少，他都怎么问。有了我们这平台之后你卖什么东西都一目了然，我这上面有什么、什么档次、价格什么样子的很多人在没有来你这服务站之前，他已经知道你这个服务站有什么东西了，在卖什么东西多少钱很便捷。美团现在挺火上市了大家为什么会通过美团上面来订餐？是因为懒嘛当然也有懒人是因为便捷方便。为什么大家一出门开始叫滴滴打车也是因为方便、便捷。我们的实体服务站未来也是起到这么一个作用功能就它很方便，第一阶段我们刚才讲的就是查看展示我知道这个服务站在卖什么东西，我可以去买。第二个阶段就是真正能起到美团作用，就是下单送货。你放心随着年龄大的老人逐渐的离开年轻的人回到农村，这个下单量会越来越大。只要你的产品够好。你想一下农村里面也有两个超市也可能有三个超市，在这说一下就是有些地区负责人在跟我谈，我们那儿超市是大爷大妈开的，你说我要把实体服务站嫁接给他不合适吗。肯定是不合适我们的目标不是这样的人，我们的目标是懂网络或者年轻一辈的人，超市之间肯定也有竞争你不接入网络就失败将来肯定是被淘汰的一个局面。大家看到很多的小饭馆客流量很大的小饭馆反而比过人家旁边那个没什么客流量的饭馆，为什么呢？就是因为人家利用网络利用平台搞了外卖，你这饭店一天来10个客人还有人那送50份外卖，你说你怎么能干过人家？所以嫁接了互联网的平台实体店会发展的越来越好，这是一个趋势，不用讲。我们所有的负责人你想都能想到。我们刚才讲的是网上超市这个大家可以在详细地摸索一下它的功能。

便民服务，我们的农村人他需要很多的服务比如手机充话费、代理交电费、交保险费、代理火车票机票。我这块地想转租、想流转，我这项目想招商等它需要很多的服务。那这个时候我们的服务站就提供了各种各样的服务，我们便民服务、公共服务、便民电话、生活助手、常用网站我们都给所有的站长给了一百个空间，也就是说你最多可以添加一百个，一百个足够了。你也不会提供一百项服务，你能提供什么样的服务就通过这个平台输入进去。比如说你可以提供土地流转的中介服务，你可以通过这个地方你可以写，你说本服务站提供土地流转的中介服务，如果您家有土地、厂房、池塘需要转租转包可以联系我。也就是说你可以把你能提供的服务全部通过我们的社区服务站的网站进行展现。有人想注册公司我提供工商注册的服务注册完了我这还提供会计记账的服务，邻居或者本村外地打工的人有法律上的纠纷，我这提供法律官司服务，你可以把各种服务全部都写进去。当然这些服务不一定全部都由你来做，你可以专门联系好几个专业的机构，当我们的村民找到你的时候你把这个项目拉下来之后，交给别人来做。我们还提供各种各样的。比如说农机租赁到了这个收麦的季节的时候，我们的很多的农民需要租机器来进行收割，比如我们要结婚，我要花5万块钱买金银首饰你可以提供代购的服务。当然怎么宣传怎么说每个人有每个人的说法跟你们村的情况进行。只要你找的厂商好全国各地那么多厂商没问题，当然总部将来也会提供N多的渠道供所有的站长进行选择，我们就要集中全国优势的商家自由价廉的商品来下到农村，我们原来的词叫工业品下乡，我们东西叫自由价廉的东西下去。什么样的平台什么样的东西能给农民带来的货真价实的服务、货真价实的知识、货真价实的产品。村网通将逐步在村站的基础上要搭建各种各样的产品和服务下到农村。所以这就需要一个支撑点，我们的村站就是一个支撑点没有我们的村站我们所有的东西都无法进行进展。那在我们提供便民服务的时候我们也可以在这基础上招商，比如说工商注册有一家代理工商注册的单位，会计律师事务所，那我们跟他谈一下。这提供这个服务，我也可以有一个外链，大家可以看到我们每个服务你发布的时候下方都有一个外链功能，什么是外链？就是添加网址之后跳转到商户的网站上去。比如说你和工商注册这家单位你可以贴上他的外链。所以每一个便民服务你发布的时候那些功能你都要研究测试。我们给你测试账户你都测试，改一下添一下前台什么样的效果，我们的农民村民看到的是一个什么样的效果那你都要测试一下。你测试完了之后才能特别明白这功能怎么操作。

公共服务，有点像我们民政局民政厅来提供的这些服务。身份户籍是，我们的公共服务作用是什么呢？作用是让人们了解项目应该怎么办理并不一定是你来提供服务而是给大家提供一个了解这服务去哪儿办怎么办的一个程序。比如说户籍办理我要把户口迁出去或者我生了一个孩子户口如何办理，你根据当地的情况这东西都是站长来进行深入的进行填写。户籍怎么办我们村子里是什么政策需要回来办什么，需要村子提供盖个章等等，当然你也可以替他办收个服务费有的很多人不愿意回到家里去办，没关系你提供服务，我们的很多公共服务本地本县本市本省现在随着国家往前推进互联网+很多的民政服务都可以查询在线办理，你都可以做个外链。比如说公共服务里面有一个征兵，征兵是一个什么样的政策？退伍是一个什么样的政策？写完之后你还可以加一个外链，你可以直接把它嫁接到本县本市甚至国家征兵网上去让村民通过你的平台有一个接口能够迅速的了解相关的政策。这个功能可以吸引很多的人，村民想了解的东西，他又会找你。你放心还有很多人看完之后他不明白的，不明白了怎么办不明白的他会找你所以你提供这个信息前提是什么？就是你要很了解这政策，比如征兵我刚才还讲到，这你要很了解今年征兵什么政策，你提供了很多的公共服务大家通过村子里的服务站看到了你提供的信息，他不明白就找你，找你就有好处就算你给他提供了免费的服务，那他知道你这站提供什么样的服务和产品它后面还会来。

便民电话。便民电话我认为很有意思的一个东西。便民电话就是让我们的很多的村民可以通过便民电话可以很方便的拨打，比如说家里要搞婚庆，这上面有一个婚庆公司的电话。比如说我要去县里面着急办事缺个车上面有用车的电话，一般每个村子里面都有小汽车用一趟多少钱来回我拉着你去收多少钱。老人去世了殡葬服务电话，家里猪羊牛生病了需要打兽医的电话，家里的机器坏了需要维修电话，装网线需要移动联通电话等等。这个东西我们所有的站长是可以盈利的。那我建议本村的站长和旁边的几个村的站长可以联合起来，比如说婚庆礼仪的公司电话，你就放到我这上面，你看我这个村站公众服务号，我们村子里面很多人都关注、都来我这买东西，自然而然看到你这电话的时候下一步需要的他会给你打电话。我一年收300块钱，不多你弄10个服务的一年就挣3000元。便民电话是很容易有收益的大家可以想一想，有很多的服务农村的商家，不管是镇里的还是县里的农民他需要很多的服务，结合当地的情况看大家都需要什么服务，你就和商家把他电话放你这，你就可以收费很简单。

生活助手和常用网站。我们每一个人打开我们的村级服务站可以看到总部默认了生活助手和常用网站。这个的作用是什么？比如说我大学毕业了回到农村了，我想再查一查我的学历，比如说我买了个车我想查这个月有没有违章，通过生活助手可以链接到本县本市交通局的网站上，可以直接输入信息可以查。还有很多人我昨天晚上做梦了，梦见了什么，这什么意思我纠结了一天了我一听通过村级服务站的生活助手，周公解梦一查是这么个意思，当然这个是有点封建迷信的意思，但是很多人他信即使是不信他查一查觉得心里面踏实，有些人家孩子高考成绩出来了，想查一下高考成绩，你在生活助手给他链接到这个本市的这个教育局网站上可以直接查。常用网站也是这个道理，像登录什么网站？咱们本村的村民都经常登录什么网站，那你给他写上。这两个功能作用是什么？我们的作用是让我们的村民养成习惯，养成到这来看我们信息的习惯。他做梦了来这里查，有孩子高考成绩出来要查，有车来这查。你让他登陆市管局的网站上去查不一定能找到，你告诉他通过这就可以。各种都可以查的老百姓需要查的东西你做个链接生活助手或者网站都有。所以这两个功能的作用就是让我们的老百姓养成到你这来看的习惯。当然每个地区不同，每个村的情况也不同。站长你回到你们村你肯定很清楚，村里的人需要看什么？需要查什么？还是你把这些信息把他链接上去，他以后就用你这个平台就可以了。

免费建站的功能刚才我们提了一下现在讲一下。每一个实体村级的服务站站长，我们一共给了15个的免费名额，都什么免费呢？

第一个免费中国农村电商网，每年可以免费开通五个，一般情况下每年给五个名额就够了。有想开店铺卖农产品的通过你来进行开店铺，你是免费当然你可以收他钱。

第二个免费小商通，每年可以免费开通五个。比如说你村子里的某个人某个商家不一定是你们村子里的，比如说你就是在外面发展的商家镇里的县里的很有关系的人，想建个网站通过小商通，总部给五个名额也是免费的。还是那句话你可以收他们的钱。

第三个免费农家乐导航网认证缴费名额，有农家乐的通过你这儿建站缴费我们不收你的钱，你收他们的钱可以。

这多说一句我们所有的地区负责人所有的村级站长你要明白一个事知道一个政策，比如说你手里面有个商家这又提到农商之家需要建网站，他是个三农商家通过你建网站，你跟他合作的或者说是一个农家乐旅游机构，和农村旅游有关的商家找到你，希望你帮他建站，你不会建都没关系。你告诉客服中心就行了，对接好我们的客服中心，我们客服中心可以免费帮你建好现在已经提供这个服务了，这个政策所有人要知道。所以我们刚才说到给你提供的15个名额，就这个来说的话远远超过你缴纳的980块钱的服务费。村级服务站你没有多少风险而未来的发展前景是特别好的。建站你要是建好了每年就有很好的收益。关于村级实体服务站的功能大概就讲到这，讲的比较粗。我们的所有的地区负责人在给村级站长在讲的时候讲的要更细一点，具体的操作我没有讲因为很简单我们所有的地区负责人和站长大概一摸索就会。但是要按照我前面说的来做。

第三部分实体服务站落地推广。我们刚才讲到了第二部分功能的使用，第一部分也讲过了定位。第三部分我们来讲一下落地推广。很多的站长在想服务站开了，产品也不错服务也都对接好了。怎么样让我们的农民来买我的东西、来享受我的服务、来使用我的服务站。这又涉及到的一个策划推广落地的问题。如何让我们的村民用我们这个系统至关重要，你东西再好，服务再好，大家都不来，都不用你白扯，所以我们如何想办法让他来用我这产品用我平台特别重要。我们讲实体服务站的宣传落地推广工作至关重要。我们从四个部分来讲，如何的去推广去落地？我这个也加快讲了进度。第一个我们要准备好工具，没有工具你无法去推广去宣传，什么工具。

第一个工具我们讲的就是公众号和微信。公众号你可以起个名字，比如小河村我给起一个小河村服务站、小村网站，小河村的网站等等。自己的微信，自己的公众号要整好，现在注册公众号也是免费的你不用认证，因为认证是需要花钱的。认证之后功能会更多，但是你可以前期不用认证，以后你真要挣了钱，发了财，再考虑认证的问题也不管。所以你要准备好一个公众号，一个微信。这是第一个工具。

第二个工具我们的APP。当然总部也会准备APP现在总部正在考虑。易村客和村网通APP是分开还是独立这个问题正在做调研，可能很大的基础上可能会分开。

第三个工具就是发传单，把这三个工具都挨着说一说，这个工具怎么用？怎么做？记好三个工具第一微信和本村的微信公众号。第二个工具是APP，第三个工具是传单，这三个工具要很清楚。如果有条件的话你可以增加第四个工具，其实第四个工具它的作用也很大。第四个工具就是LED，就是我们说的电子广告墙，站长不懂的可以咨询地区负责人，地区负责人不懂的可以咨询客服中心。所以扩展一点讲是四个工具。四个工具怎么用？怎么做呢？微信公众号我到这儿简单的讲，因为光微信公众号就可以讲一节课，微信公众号我们的站长把它注册完之后，让所有人都知道，你看这个公众号是我们村里的公众号，关注了我们这个微信公众号之后，就可以及时了解我们村里的所有的信息，这信息怎么弄怎么发布这又是一系列的东西，我们所有地区负责人可以在这方面对站长进行一个培训。在公众号上有可以链接我们村站这么一个功能。我们所有的地区负责人和站长你只要关注了村网通的公众号，你会发现打开村网通的公众号就可以通过村网通的公众号点击就可以链接到村网通或者易村客上去。就是因为公众号它有一个设置链接的按钮，你让他下载APP可能不太容易。但是你让他关注你的微信号可能相对较容易点，大家都有微信关注一下很简单。通过我们本村的微信公众号链接到我们村级服务站上去，这个只要在后台简单的设置一下就可以做到。只要他在关注你的微信公众号就可以很轻松的通过微信公众号跳转到你的服务站上来看你的产品和服务。村网通的app将在下个月左右会升级包括易村客APP如果说决定分开的话，也会很快进行独立进行升级。APP是一个直接的窗口只要一打开就可以到我们的实体服务站上来，这个也很简单。发传单很有技巧性我们既然弄传单发给我们的老百姓就要发到他家里去，发一个什么样的传单，就是有用的传单，什么叫有用的传单，就他不舍得扔。什么样的传单他不舍得扔。比如说传单上面你前面一面写你的产品，你的服务站所有的宣传提供的服务写上你的公众号，下载APP的地址。另一面你就可以写上年历比如说健康知识、三农政策等当然需要你动脑子想你肯定知道农民他需要什么样的东西，他拿到这个材料之后舍不得扔我相信我们的所有站长都很聪明，你只要去想他一个不舍得扔的东西对一个农民来说很重要。我之前给有些人建议，特别是一到过年过节的时候，大家都在门上贴个福字，你买一张纸没多少钱，你买这个对联都没多少钱。实在不行你就给全村里的每个人发两张福纸，上面印上你的二维码，每年全村过年的时候这些东西不用别人准备了，你全给他准备了挨家挨户给他发免费的。他不光不舍得扔它会贴到他家大门上。所以这种不舍得扔的传单是我们非常有用的工具。我们准备了这些工具之后，我们怎么样让别人来加我们这些微信二维码使用这些工具。第二步我们要做的就是要活动开会讲座。有些人说你看这个农村里给他们组织开会很费劲，很不容易，没关系。你准备鸡蛋让所有人都知道每一次只要参加你的讲座都不会白来。你看现在那个手套袜子你在大路边上面，你可以发现有很多十块钱三双的，批发价一块钱一双都能买来很多东西很便宜，组织人来开会，一人给你送俩鸡蛋，你告诉所有的人你下次来开会的时候，你只要手机上还有二维码还有我的微信，下次来的时候还送你东西。所以一个村子里开个会叫大家来一下都很简单，搞一个什么样的活动我相信我们所有的地区负责人和站长都有办法搞活动都可以想出很多办法。而且你要想办法通过这个活动既然这个人到你这儿来了你就要想办法让他关注你的微信公众号下载APP了解村网通。

我们的目的不仅仅说是让我们村民村里的人来了解你村站，下载你的APP关注你的微信公众号，你还要想办法让我们已经出去外面打工的人甚至说在外定居不回来的我们村子里的人都让他通过你的微信号了解家乡的变化，微信公众号发布什么东西当然是以本村的东西为主，本村的图片、本村的人和事，本村以前的历史照片、三农政策等等。这种活动不用搞多一年搞他个三回五回。比如说你看我搞这些活动就是送鸡蛋的，什么都得花钱，你这个过程就是一个投入的过程就是一个投资的过程。你看为什么滴滴打车一开始往前铺路的时候各种补贴现在没补贴了为什么？一开始需要投入，后面才能够享受投入之后的果实。当人们已经过了三年过了五年，当人们已经习惯了关注你的微信公众号，习惯了通过你这个店买服务和产品的时候，你不用推了。当然你偶尔推一下也可以。在这个过程中，你需要一个投入的过程，需要一个宣传的过程。

第三个推广落地的方案就是搞大型的演出，现在你放个电影没人看，搞演出会花不少钱，没关系我相信所有的站长都有办法联系到很多的商家有卖电器的，也有卖电动车的等这些商家，我们的联合在一起在村里搞个活动，不但能宣传他们的品牌，还能宣传我们服务站，现场搞一下活动，抽到奖什么奖什么，通过这些活动也能够有效的销售我们的东西和产品。同时打开我们的知名度。

第四个部分就是要联合村委会，这我要讲一下以前我讲过村委会他不是一个书记、村主任、妇联主任、各种小组长会计等等。你既然是本村里的人，我相信你肯定有办法搭上这条线很简单，可能一个红包一顿饭这个事就搞定了。通过居委会来宣传我们的村级服务站效果会更好。过一会我再会讲一下与村委会合作运营下一步的好处。这里可以讲的是和村委会在一起做活动利用村委会在开会的时候宣传我们只要搭上村委会、只要从村委会官方的角度来进行宣传我们的渠道，让别人来进行添加我们的微信。公众号添加下载我们的APP这个简单的更多，一般情况下只要是村里村干部进行开会通知每家每户来进行开会基本上都不会缺少都会来。利用这个机会进行推广我们的村级服务站也会更快。我们刚才讲到了几个工具里面最后一个附加条件就是led，电子广告墙。这个电子广告墙其实很多都是移动的都很便宜。你通过淘宝通过阿里巴巴京东上面都很便宜的，只要插上电写上字它就亮。这个led比如说你的店铺你服务站开的位置在你们村的中间，好，你就每天把它拿到你这个店门口，写上你最近的促销好的产品好的服务。只要你提供的产品好只要你价格便宜，只要你真只要你提供的服务好，肯定会有人到你家来。所以有条件的弄一个电子广告墙、led展示架我觉得非常必要。这个很便宜没多少钱，大家也不要考虑特别多的钱，但是肯定要花钱。

第四部分运营策略的拓展也叫运营策略的扩展。我们所有的村级服务站的站长要考虑一个问题，就是说你不要仅仅局限在说我是一个村级服务站的站长，我就超市卖点东西或者说我就提供简单的服务，局限在这儿了不要这样，我们每一个人都有梦想。村网通给你提供的是工作+梦想、工作+事业。现在做的就是最基础的工作。如果说将来你要考一个状元的话前面说的这些都是最基础的四书五经。不要想着我们一个站长，就仅仅是刚才我讲到前面那些工作，前面那些工作只是最基础的，只是可以养活我们自己填饱肚子的最基础的工作。当然有比较好的站长也可以通过前面发家致富这也是有可能的。我们接下来讲的是什么？就是运营策略、拓展，运营策略拓展就是我们在这个服务站这个基础上，把我们的工作变成一个事业。凡是一个想做事业有梦想的人，我觉得都不应该局限在一个小小的站长上。村网通给各位提供的绝对不是一个工作而是一个事业和梦想。如何我们在一个村站的基础上把我们事业和梦想进行发扬光大。进行真正的拓展出去这才是每个站长应该在做工作的基础上，睡觉都要考虑的问题。我们讲我们如何在运营策略上进行拓展，如何嫁接到我们的事业上去？

你成为村站长的那一刻开始你就要大胆的在你的村站上亮出自己的所有联系方式，让总部、地区负责人以及需要在农村地区推广产品的这些商家都可以找到你。有些站长会说我电话一往外放很多垃圾广告各种信息全来了。我见到有些平台站长不好意思往上放或者不敢放上去的。你看其他的平台，我不是说我们村网通旗下的，就是其他家的平台站长放上去之后还故意把站长的信息给掩饰了不让对外公布，其实不应该这样，就要大胆地亮出自己的联系方式。

什么叫冒险？放出自己联系方式是不是冒险？有人觉得这是冒险被诈骗了怎么办？这完全可以放心我相信凡是成为站长的人都是有梦想的人，不会随便相信诈骗信息的，自己都能辨别出来。并不是所有的电话都是诈骗信息都是垃圾广告信息，有些电话你永远记住，有些电话一定是机会。也许突然某个来电说你好站长你看我这个产品能不能帮我代理一下。他这个产品经过你的调查确实挺好，货真价实便宜完全可以做。人家说站长我们能不能在你们村里面合作一个什么样的项目？没准这个项目就可能成了，就把你这个事业托起来了。所以当别人来给你打电话来给你做广告的时候，你要记住可能眼前摆放的就是一个机会。所以不要把所有的电话当成诈骗当成广告，要让别人联系到你，机会怎么来的？机会就是接触来的连电话都不放，大家找不到你就是有再多好的机会也轮不到你，我之前讲过这个道理。如果一个村子的站长你自己搞个网站或者其他大家不会搜索也不会找到你，但是你是村网通的站长，村网通网络站长不一样，很多人会通过村网通这个平台，通过易村客这个平台联系我们所有站长。当然也不是说所有的项目上来你就可以代理，一定要符合村网通理念货真价实的项目和商品。

第二个我要说的是要知道抱团取暖，要知道沟通很多的站长在那默默的干自己的事，什么是事业？你放心，一个人很难做成事业，我们大家都明白一个道理事业需要团队，所以要知道抱团。这就需要和本乡镇的其他站长要加强联系可以资源共享，这个站长有一个好的项目，咱们能不能一块做？这个站长有一个好的商家联系他了赚了多少钱能不能让别的站长也赚点？所以这就需要和其他乡镇要和其他的站长加强联系，包括我们的上级负责人大家要多交流多讲。只要大家能够抱团取暖能够充分利用平台利用各自的资源，大家有钱赚，有钱大家一块赚，这是第二条我要讲的运营策略的基础点，抱团取暖多加强沟通多和我们附近的地区负责人附近的站长加强沟通，这样信息才能够流通、共享。

第三要争取得到本村委会的支持。为什么要讲？因为只要争取到了本村的村委会的支持，下一步就可以拿到本村或者本乡镇的三农方面的拨款支持、扶持和村委会合作的宣传。你可以宣传村委会的好在村站上，你也可以和我们的地区负责人搞好关系，因为我们地区负责人都有各地的门户网站，都有各地的农村农业网，我们可以通过各种途径来宣传我们本村的好，既然和村委会合作了，就要宣传本村委会的好，通过各种平台通过我们和地区负责人的合作，宣传我们村委会的好，宣传本村的特点特产，宣传本村的特色旅游，宣传本村的干部，为本村招商引资等在这种情况下每个村它都有扶持相关的资金或者说是都可以向上面来申请这方面的资金。我们村级服务站，只要你们做到这些你完全可以申请到很多的扶持资金。这是我说的第三点。

第四点就是要加强和本村这些商家的合作。我们都知道在这个中共中央国务院最近刚发布的乡村振兴战略规划里面，都是重点扶持农村地区的家庭农场，农民合作社等这样的新型农村三农主体。现在每个村你回去之后，你会发现在每个村里面基本上都有这种合作社、家庭农场和农业公司都有加强和他们合作，我说了这些单位也不缺产品，不缺地。他缺对外宣传对外销售的渠道平台它缺包装策划的有能力的人。现在很多的家庭农场合作社基本上都不是个人干的，都是有好多个农民或者由村委会来进行主导，来进行合作一块的新型主体。现在每个村基本上都有集体资产的这种公司了，所以要加强和他们的合作。你只要在充分利用好村网通这些平台这个基础之上，完全可以和他们建立建设性的合作关系，把自己引入进去把村网通平台引入进去，你甚至可以作为他们一个股东，进入他们的董事会，可以合作包装农产品对外销售。你不要说我只是一个站长，你要站在更高的角度来考虑问题。

第五个方面站在更高的位置上考虑问题，你站在什么样的位置上考虑问题，你就可以把你自己当成一个村干部，当成一个镇级干部。你要从乡村振兴全局的高度上考虑整个村子的项目规划和整体发展。有人说以前这是经常考虑的事情。村委会考虑的事情跟我有什么关系？也许你不考虑这个问题，也许整个村子的人没人会考虑这些问题，他们即使考虑他们站的角度，站的高度也可能没有你高。农村需要发展，发展需要改变，怎么改变？就是说全面的进行改观，改变，怎么改变呢？一个村子自己需要动，引入外来的资金和项目。现在说发展农村希望更多的人返乡创业，也有很多的资金，很多的财团希望进入到农村，在这个过程中我们村级站长要发挥一个什么作用？要发挥一个引入的作用，要发挥一个启蒙的作用。什么是引入和启蒙呢？引入就要想办法把外界的资源资金想办法引入到我们村来。启蒙就是要把村子里的干部，村子的村民，给他们启发一下，要让他们知道我们村子里面原来还有这么大的一个好的资源，我们如果打造一下，那会变成一个什么样的地方。比如说我们村子里面有一个非常美丽的池塘，如果没人启发的话，这个地方可能就是养养鱼。承包给某个体户，一旦启发启蒙的话可能这个地方就变成一个旅游景点，我们打造一下我们引入资金那就不一样了，在这个过程中你只要起到一个主导作用，那你的未来的这个方向也就在这了。所以要站在一个更高的角度站在一个为全村人民服务，改变本村人的角度来考虑整个群的发展。有人说我这主意给谁说去了，别人不听我的，我村干部也不听我的，怎么弄呢？这个东西不难。只要是你每天白天晚上趴在那想这个事，想这个池塘怎么弄怎么改造，怎么弄成旅游街只要想这个事，不行可以去镇里找或者是县里找。我是村网通工程本村的负责人，我们这搞一个什么样的项目，你拿你的授权，拿你的牌匾，拿到你的这个工作证，拿着村网通的宣传材料，一定会有人重视你的。如果说还没有人重视你，说明你找的人还是不够多，还是很少。在这个过程中这个很多的领导都在急着抓项目，都在急着扶持农村发展，找不到项目那么多抓手，好了，我们这就是一个抓手。通过我们这个平台，我们看一下村网通有多少个平台？未来跟我们这个本地农村起到一个什么样的作用？

感谢您的耐心阅读！

已开设服务站展示

村级服务站3.jpg